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适合暴利产品的销售流程分步解析（一）  

上次我们谈到了，对于暴利产品，俺推荐的销售流程如下：

客户收集>>>建立信任>>>快速成交>>>终生价值

其实，这个流程，对于所有的产品，基本都是适用的。

这四个环节，大家或多或少应该都听说过，不过，具体的执行又经常存在一些偏差。下面，我们来一一解析下，这四个环节中的一些细节所在。

第一步，客户收集

要得到别人的联系方式之类的信息，其实不是一件很容易的事情，特别是现在的社会，存在严重的信任危机，大家都怕，怕会给自己带来什么麻烦，即使没有麻烦，惹来一堆垃圾短信或者垃圾邮件，也挺烦的。

话说该如何能得到目标客户的联系方式呢？一句话，以利诱之，用对目标客户有吸引力的东西，换取他们的联系方式。下面看几个例子吧！

这是一个炒股软件的页面，写得很清楚，只要输入你的姓名、电话，就可以免费激活软件。这个就是用免费软件作为赠品，来换取目标客户的联系方式。

再看看这个。

这个是干什么呢？免费送你大师资料，目的也是为了换取目标客户的联系方式。

注意，换取目标客户的联系方式，使用的赠品，是有讲究的，绝非随意。想下，炒股网站送免费的算命软件而不是炒股软件，目标客户会老老实实的留下自己的电话号码吗？应该不会，因为，他们感兴趣的是炒股，而不是算命。同理，对创业的人，送育儿宝典，他们会买账吗？

所以，免费赠品，需要满足下面2个条件。

1、所吸引的人，必须是对你后续的产品感兴趣的人。你的目标客户是对炒股感兴趣的人，你的赠品就要是炒股软件、炒股技巧、炒股内幕等能吸引他们的东东；

2、必须对目标客户有价值。一般来说，送目标客户免费赠品从而获取联系方式，是你和目标客户的第一次接触，会造成客户对你的第一印象。第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程。美好的第一印象，会极大的增加客户对你的信任，为后续的成交打下良好的基础，反之亦然。

拿钓鱼来比喻的话，免费赠品，其实就相当于鱼饵，鱼饵做好后，下一步，就是找到鱼聚集的地方，播撒鱼饵，同时通过诱导，吸引目标客户留下自己的联系方式。

这里必须是两个动作，一个是你播撒鱼饵，一个是要求目标客户留下联系方式，如果没有前者，就不可能会有后者，如果只有前者，你是在做无用功。同时，两者必须要匹配，做到门当户对，你的鱼饵对目标客户的诱惑性，和你要求目标客户采取的动作，必须匹配。你送一本电子书，要求别人填写一个长长的问卷，需要1个小时，别人肯定不会干的。就是这个道理。

你可能会说，那就加大鱼饵的分量，是否就肯定管用了呢？其实不然，你要别人留下电话，就送一所房子，也没人相信啊！所以，还是两个字：匹配。

播撒鱼饵所用工具，有免费的，如qq list，feedburner，feedsky，也有收费的，国外的好用些，如geetresponse、aweber等，这些工具都比较简单，有兴趣可研究下。

播撒鱼饵的方式，就是大家通常所说的推广方法，你一定要清楚，所谓的推广方法，只是销售流程的一个环节，而绝非全部，不要认为把广告推出去就完事了，没有一个完备的流程，很多工作做了也白费。

关于 推广方法，后续我们会专门来介绍。

好了，今天到这里，明天我们来介绍第二步，建立信任。

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